阳新汉银村镇银行不良贷款“清收风暴”专项行动小结 二维码
      项目背景 面对2025年银行业的激烈转型窗口期，阳新汉银村镇银行准确识别出两大关键痛点：一是信贷业务增长乏力，客户经理普遍存在“坐等客户上门”的传统思维；二是历史不良贷款积压严重，清收手段单一、效率低下，部分客户经理面对复杂催收场景时存在“不敢收、不会收”的畏难情绪。 为此，阳新汉银村镇银行管理层下定决心，于2025年7月18日正式启动为期20天的高强度“信贷营销与不良清收”双线实战行动。项目采用“前期深度调研+中期实战淬炼+后期线上固化”的闭环设计，旨在以实战为熔炉，重塑团队作战能力，并配套长达5个月的线上跟踪督导，确保成果不“回潮”。       项目核心收益 1 团队能力提升：客户经理营销与清收实战技能显著增强，狼性精神与主动出击意识深入人心。 2 业绩实质突破：项目期内实现不良资产清收突破，通过精准清收攻坚战，累计实现现金清收450万元。 3 体系化建设：初步建立起适合本行的外拓营销流程、清收台账模板、案例萃取方法与长效管理机制。 4 氛围与文化塑造：通过红黑榜、线上复盘、小组PK等形式，营造“比学赶超”的积极氛围。 5 合规意识强化：强调依法清收、和谐沟通，提升全员法律运用与风险防控能力。 6 品牌影响力扩大：通过持续外拓，增强区域客户认知，传递银行“温暖贷户、逆水同舟”的服务形象。       项目执行 1 培训时间：2025年7月18日—12月28日（线下辅导20天+线上跟进5个月） 2 培训方式：外拓+集中培训+辅导跟进 3 培训内容：催收法律法规、催收技巧、外拓催收实战等 4 两期，每期10个工作日（7月份一期，10月份一期）   项目内容精要 1.线下实战阶段（20天高强度推进） 精准调研：走访网点、周边资源分析，定制营销重点与产品策略。 技能赋能：开展清收法律法规、谈判技巧、诉讼时效恢复等专题培训。 带教入户：老师带领客户经理实地清收，每日入户不低于6户，在实战中传授策略与方法。 ①7月份线下走访、入户实战照片
2.阶段性总结 中期总结：组织召开业务推进会，分析前期工作成效，调整优化后续策略，重点解决实操中遇到的共性问题。 终期总结：举办项目成果汇报会，全面总结半年内的实战经验，固化优秀做法，表彰先进团队和个人。
3.线上跟踪阶段（5个月持续固化） 微信群伴跑：辅导老师持续在群内答疑解惑，分享经验，督导进度。 长效督导机制：对清收骨干进行重点培养，定期跟进清收计划落实情况。 数据持续监测：清收台账持续更新，业绩进度按月通报，确保目标有序推进。
项目背景 本次清收业务“外拓综合营销”专项行动，通过“20天线下实战淬炼+5个月线上跟踪赋能”的创新模式，为阳新汉银村镇银行带来了系统性、可持续的深刻改变。 在为期20天线下的密集攻坚中，团队实现了从理念到能力的根本转变。辅导老师的贴身带教下，客户经理掌握了通过“债务重组话术”和“证据链管理”化解历史僵局。更关键的是，项目建立了“每日业绩通报”和“首单奖励”机制，激发了团队内在的狼性拼搏精神。 这场历时半年的系统性工程，不仅带来了可观的业绩突破，更重要的是锻造了一支敢于走出去、善于打硬仗的专业队伍，建立了一套符合村镇银行特色的可持续管理体系，为未来的高质量发展奠定了坚实基础。 |