万众一心，携手奋进！——2020年开门红圆满收官！

这一周，我们相聚在这里，为了实现共同的目标，齐心协力，精益求精。五天的培训辅导告一段落，过程也许辛苦，也许疲惫，但我们收获良多，成长良多，点点滴滴镌刻心间，让我们一起回顾五天的历程，期待绽放！

活力晨会

2019年12月9日晨会正式开启！全员积极响应，众志成城，导入开始。

正达公司朱老师简单的自我介绍之后就对本次导入尽心宣导及动员，分析本次导入商务背景，在支行行长室和个金部的指导下，一点一策针对性帮助三家网点做提升，提高全员营销积极性，加强网点整体营销能力，综合提升网点产能。

打造氛围打造

朱老师为提升厅堂营销氛围，打造厅堂营销触点，与各行长进行沟通，并为各网点出具《营销氛围打造清单》。

沟通

厅堂营销辅导

对厅堂人员的营销方式进行专业辅导，教授专业话术，鼓励大家积极开口，帮助营销的同事们打开心扉，提出全员应从客户角度出发，多为客户着想，对一些专业化词汇要耐心详细向客户讲解。同时应形成岗位联动，打造符合网点特色的营销体系。

柜面辅导

朱老师与三个网点的理财经理和柜员进行沟通，了解大家的日常工作内容，辅导理财经理如何进行营销，鼓励柜员同事积极开口，使用一句话营销，通过一对一岗位沟通辅导，对PB营销系统和营销难点进行答疑。

实操演练

利用晨夕会的时间，分小组进行营销话术和活动策划的演练。进行头脑风暴，开拓大家思路，并激励大家发散思维，结合本网点的实际情况，策划可实施的具体方案。

总结大会

本次辅导，大家的态度上有所转变，提升了主动开口营销意识，学习了金融产品和衍生金融的知识，掌握了如何识别客户、如何维护客户的技能。总结会上，朱老师指出，在日后的营销固化过程中，厅堂营销氛围、全员积极参与、指标分解、小组PK制度等方面需要全面落实。最后李科长讲话，感谢每一位同事在这一周的付出和努力，希望大家把朱老师讲的内容执行到位，创造出最佳业绩！