东风金融对公营销技能提升培训 第二期

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作者：湖北正达银友



项目背景



在新的时代背景下国内各家大型金融机构在营销的道路上都已渐渐转变观念，努力摆脱方案经济体制下养成的骄气和惰性，把对公营销工作的重点从集团内供应链的上、下游、转向了市场。这是东风金融营销思维的一场革命。



培训执行


培训对象：东风金融对公客户经理

培训人数：30人

培训时间：2022年09月26日

培训形式：集中培训

培训地点：17层培训会议室




培训老师


贾   鹏

天津南开大学EDP中心特邀合作讲师

苏州大学商学院特邀合作讲师

安徽财经大学工商管理学院特聘企业终身实践导师

某国有银行特聘总行级讲师

国家寿险管理师（高级）、国家理财规划师（高级）



主讲课程


‍‍1、认知篇---企业不是家

2、身份篇---对公客户经理的身份定位与价值定位

3、思维篇---营销沟通中必备的五种优势思维

4、技能篇---营销沟通中的三大关键技术

5、发展篇---对公客户经理的自我管理与引领‍




课堂氛围


‍‍培训期间贾老师带领学员实战演练拜访客户的四流程：

第一轮拜访--初访客户 建立客情；

第二轮拜访--需求挖掘与跟进；

第三轮拜访--方案设计与沟通；

第四轮拜访--方案的呈现与评估。‍





每轮拜访过后客户对拜访人员进行点评，贾老师对拜访过程中存在的问题进行指导。



经过几三轮拜访了解到客户公司详细情况和业务发展需求，四个小组在短时间内设计出独具特色的方案。东风金融营销部陈部长对方案进行详细的点评。




课程小结



本次培训贾鹏老师带领大家进行多轮实操演练。风趣幽默的授课和诸多课堂互动，让参训人员在欢声笑语中学习了对公营销的技巧和知识。希望今日之所学，能够引领学员们深入思考，在日后的实际工作生活中对大家有所启发，提升自身核心竞争力，创造更大的价值！







文章分类： 项目案例