工商银行应城支行旺季营销开门红辅导圆满收官！ 二维码
工商银行应城支行 旺季营销 2021.11.15-19日 01 项目背景 收好关，开好门，稳“收”强“攻”张弛有度，是对红海市场开门红大战提出的关键要求。但后实体网点时代，客户不到店成为常态，商户难聊、社区难进、年轻客户找不到、老年客户要礼品、存量客户唤不醒、高端客户难伺候，年年开门红，年年红不透；银行开门红营销必须适应竞争多样化挑战，创新性、精准性开展营销，为全年业绩高增长打下坚实基础。
 02 项目介绍 01  跨界开门红四大核心目标 02  跨界开门红十大联动系统 03  跨界开门红六大主战场 04  提升组织八大能力 05  跨界开门红六大关键方案
03 讲师简介  张云杉 银行保险营销策划与实战专家 开门红研究院筹委会成员及执行院长 连续8年银行开门红项目创新研发带头人 23年银行从业及咨询服务经验 04 辅导详情 根据应城实际情况设计项目方案。   张老师、正达李总与刘行长沟通项目进展情况，并针对网点暴露的问题调整项目方案，优化辅导流程。    11月15日晚间集中辅导，董行长出席并致辞，董行长首先表示了支行对此次“开门红”行动的重视，并提出对参与员工的规范与要求。     11月16日、17日，张老师分别前往应城支行营业室、解放街支行、月圆支行、开发街支行、长江支行、化工支行对理财经理及青年员工进行赋能与一对一辅导，了解学员实际工作中的难点、痛点，并提供解决思路与方法。 11月17日下午在应城支行四楼会议室进行“金牛财富节”活动彩排。  11月18日上午，由张老师主导的应城支行“金牛财富节“在支行四楼会议室拉开帷幕。参会人员有各支行理财经理、青年员工以及各支行推送的贵宾客户。首先，营业室刘婧姝行长向各位贵宾客户做了欢迎致辞。随后，张老师为客户分享了财富升级、资产配置以及风险管理的观念。营业室施薇经理为大家介绍了工行在售的各种产品。通过此次活动学员们拥有了与目标客户一对一沟通的机会，在实战中探索方法、总结经验，一起收获成长。 11月18日下午和19日上午张老师对部分支行网点人员进行一对一的辅导。 05 辅导建议 11月19日下午张老师对五天辅导进行了总结，给出优化建议。 固化建议（1） 强化零售主力军先讲观念、再讲产品的销售习惯。 固化建议（2） 强化零售主力军主动约客、管好时间的工作习惯。 固化建议（3） 强化零售主力军以客为尊、高效办事的服务习惯。 固化建议（4） 强化零售主力军夯实基础、求真务实的管理习惯。 06 辅导总结 通过五天的培训，张老师为学员们开拓思路、分享观念、讲授方法，在实战中帮助学员们进步成长，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。希望各位员工在日常工作中，贯彻精神、落实方法，为2022年“开门红“活动提前布局，超前谋划，一一落实，提高自身核心竞争力，打响2022年开门红营销活动第一枪！ 关注公众号 了解更多信息!
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